פיקסל ההמרה החדש של Outbrain מגיע

OUTBRAIN משיקים את ה-Multiple Conversion Pixel החדש – הפיצ'ר מאפשר הגדרה של עד 20 המרות שונות לחשבון. כעת ניתן דרך הדאשבורד לעקוב ולבצע אופטימיזציה של מגוון מדדי איכות באותו קמפיין, או של שלבים שונים במסע הצרכן עד ל -KPI  הסופי של הקמפיין.

מצ"ב למייל – מסמך הסבר קצר לגבי איך עובדים עם הפיקסל החדש. כאן תוכל למצוא הסבר וידאו מפורט וכן הנחיות לגבי הטמעה של הפיקסל במערכות שונות.

תהליך העבודה:

  1. הפקת הפיקסל דרך הדשבורד
  2. הטמעה: מומלץ להטמיע את הפיקסל בכל רחבי האתר באופן גורף, לאחר מכן תוכלו להגדיר המרות ספציפיות על בסיס התשתית הזו שכבר נמצאת ולא תדרשו להטמעות נוספות
  3. הגדרת סוגי המרות: עד 20 המרות שונות פעילות לחשבון (אין מה לפחד מלהגדיר לא נכון, תמיד ניתן לשים אותן ב Disable): שימו לב שברירת המחדל ברוב המקרים היא המרה שהיא URL Based
  4. במקומות שבהם אין שינוי ב URL (לחיצה על כפתור \  I frame וכדומה) תוכלו להטמיע (בנוסף לקוד הראשי), קוד המרה ל Event. את הקוד הזה תקבלו לאחר שתוגדר ההמרה מהסוג הזה בדשבורד
  5. בדיקת הפיקסל: לחיצה על Test ובדיקה בעזרת שימוש בתוסף כרום של Outbrain, פשוט מאד לשימוש

דגשים:

רימרקטינג ו-Lookalike: הקוד הראשי הוא גם הבסיס להגדרה של Custom Audience לצורכי רימרקטינג ובניית קהלי LAL, ולכן אין צורך בהטמעה של קוד רימרקטינג בנוסף לקוד החדש, כל עוד מטמיעים אותו בכלל עמודי האתר. הגדרת הסגמנטים גם היא כבר פתוחה לחלק מהלקוחות בדשבורד ובקרוב תהיה זמינה לכולם,בינתיים עדיין מומלץ לבקש עזרה מהצוות בחלק הזה

במידה ובעמודים יש פיקסל רימרקטינג ישן שלנו, אין צורך להסיר אותו, שיעבדו בינתיים במקביל

במידה ובעמודים יש פיקסל המרה ישן שלנו, מומלץ להסיר אותו לחלוטין, לפני הטמעת הפיקסל החדש. *במידה וחוששים לאבד נתונים, ניתן להשאיר אותו ואז לעשות לו Disable בדשבורד, הוא יופיע שם כ"”Old Conversions בנוסף להמרות החדשות שיקראו בשם שתיתנו להן

למצגת המקורית:

פיצ'ר ה look a like מגיע לOutbrain- המדריך המלא

בהמשך לפרסום השבוע, אאוטבריין משיקים בישראל אופציה חדשה לטרגוט של Look-A-Like. הכלי החדש מאפשר למפרסמים להגיע לקהל הכי רלבנטי עבורם, כזה שישנה הסתברות גבוהה שיבצע את הפעולה הרצויה, במטרה לשפר להגדיל פעילות פרפורמנס בOutbrain.

יכולת זו מתבססת על מעל 500M Data Profiles הקיימים ב-Outbrain וכוללים מידע על הרגלי הגלישה ותחומי העניין של הגולשים.

פיצ'ר זה רלוונטי במיוחד עבור קמפיינים שבהם יש KPI של Direct Response כגון הרשמה \ ליד \ רכישה וכן KPI’s "רכים" יותר (זמן שהייה בעמוד, צפייה מלאה בווידאו וכדומה). בניסויים שביצענו עד כה ראינו שיפור של עשרות אחוזים ב-CPA וכן באחוזה המרה.

איך זה עובד?

שלב א': יש לבנות סגמנט " Seed " הכולל יוזרים שמבחינתכם משקפים את סוג הקהל שהייתם רוצים לטרגט, הוא יהיה הבסיס לסגמנט ה  Seed

ניתן לייצר ב- 3 אופנים עיקריים:

צביעה של יוזרים שהקליקו על קמפיין שמקודם ב- Outbrain : זהו למעשה סגמנט רימרקטינג שנוצר כאשר אתם מבקשים מאתנו לצבוע לתוך רשימת רימרקטינג את מי שהקליק על קמפיין מסוים. צביעה של יוזרים שביקרו בעמוד שבו מוטמע פיקסל הרימרקטינג שלנו ושנגדו ביקשנו מoutbrainלהגדיר רשימת צביעה, רשימת רימרקטינג = פיקסל שיורה + URL ים שבהם מוטמע הפיקסלזה יכול להיות קהל שביקר בעמוד \ ים מסוימים, זה יכול להיות קהל שביצע המרה )לדוגמא ב-URL של עמוד תודה המתקבל בהשארת ליד.

שימוש בנתוני DMP

במידה ואתם עובדים עם אחד מאלה שoutbrain תומכים בהם נכון להיום :Live Ramp \ Bluekai \ Adobe – אחרים יגיעו בהמשך.

אופציה להשתמש ברשימות Email מתוך CRM

לצורך יצירת ה- Seed , אופציה זו אינה זמינה כרגע בישראל  אך ככל הנראה תיכנס בהמשך.גודל סגמנט Seed מספק לבניית סגמנט LAL : רצוי לפחות 3000 , אפשר לנסות גם עם פחות.

שלב ב': בניית סגמנט LAL על בסיס ה- Seed והקמת קמפיין שיטרגט אותו:

אתם מקימים את הקמפיין שנועד לטרגט את ה LAL outbrain מבצעים את הפעולה של הקמת סגמנט ה LAL מאחורי הקלעים, זה לוקח עד 24 שעות.

*כרגע שלב ביטא הקמת סגמנט LAL תיעשה רק לאחר הקמת קמפיין מוכן שיטרגט אותו,כולל תקציב ותוכן, רק אז תבוצע הפעולה עצמה.

בהמשך הדרך ניתן יהיה לשחק עם רמות הטרגוט של ה LAL – עד כמה הוא מתרחק מסגמנט ה- Seed המקורי .בד"כ נפתח בטרגוט- 5% שהכי דומים, ואז נתרחק בקפיצות של 5% כדי להגדיל

דגשים נוספים ותצורות עבודה מומלצות:

ניתן לייצר וורסיה של קמפיין LAL לקמפיין שכבר רץ אצלנו )עכשיו או בעבר הקרוב וכך לעשות סוג של "ניסוי מבוקר". במקרה זה התוכן והמודעות הפעילות צריכות להיות זהות, מומלץ גם אותו CPC , התקציב יכול להשתנות כמובן. במקרה כזה ה SEED יכול להיות כל מי שביקר בעמוד היעד של הקמפיין המקורי, או כל מי שהמיר בו. תלוי ברמת הצביעה שאנחנו מנהלים. כמו כן אפשר כמובן גם לייצר Seed שאתם מאמינים בו, ופשוט להפעיל עליו קמפיין חדש. חשוב שסגמנט ה- Seed יהיה הומוגני עד כמה שאפשר, זה יאפשר למערכת לבצע את ההרחבה ל- LAL טוב יותר. קחו זאת בחשבון כשאתם מנחים את מנהל החשבון שלכם באאוטבריין בבניית סגמנט ה- Seed.

איך מתקדמים?

יוצרים קשר עם מנהל לקוח מטעם Outbrain כדי לאתר סגמנטים שכבר קיימים בחשבונות שלכם שיכולים להוות Seed רלוונטי לקהלים שמולם תרצו לנהל פעילות שיווקית.

לOne pager שOutbrain שלחו:

לפוסט הקודם המסכם את כל החידושים בOutbrain לרבעון ראשון שנת 2017 היכנסו ללינק הבא: http://bit.ly/2nij80u

לעדכונים חדשים, שאלות ובכלל תרגישו חופשי לשאול

03-6872711

054-9472844

ziv@zdigital.co.il

זיו

 

המדריך המלא לחידושים המהפכניים שנכנסו לממשק הפרסום בלינקדאין

כפי שראינו מתחילת 2017, דברים קורים בלינקדאין ככל הנראה בעקבות הקנייה של מיקרוסופט. הן בממשק עצמו, עליו הרחבנו רבות והן מבחינת השיפורים במערכת הפרסום של לינקדאין. רק לפני חודש התבשרנו שהLead Forms הגנרי הגיע ללינקדאין וממש בשבוע האחרון הגיע הקרם דלקרם שמי שחיכה לו סוף סוף קיבל את מה שהוא רצה. הרימרקטינג בלינקדאין הגיע. מבחינת האפשרויות כפי שתראו למטה בתמונות ובמצגת מדובר בגדול באותה פרוצדורה כמו בפייסבוק ובגוגל,. במקביל עלה עם הremarketing  פיצ'ר הMatched audience, קרי האופציה להוסיף דאטה של מיילים או מספרי טלפון (סטייל הcustom audience של פייסבוק) והעלאת חשבונות חברה (עד 300 רשומות).

. אך לפני שאתחיל עם המדריך עצמו רק סקירה קלה על איך אני תופס את החשיבות של פיצ'ר הרימרקטינג בלינקדאין.

מבין אלו המתמחים בB2B Marketing אנחנו רואים יותר ויותר שהקשר עם לקוח עסקי חייב להישען על מסרים חוזרים ועל שימור לקוח. יש שיטות רבות לדבר הזה אך רימרקטינג איכותי על בסיס פלטפורמת הלינקדאין ובשאיפה גם שיפור עתידי של הפיצ'ר יכול להבטיח נפלאות.  דבר נוסף שצריך להיאמר. עם כתיבת התכנים הללו כרגע למי בינינו שיש לו חשבונות של לקוחות שונים (MCC) ייתכן שבחלק מהחשבונות מתקיימת אופציית הרימרקטינג ובחלק מהמקרים לא מתקיימת. בשיחה עם לינקדאין העולמית נאמר לנו שב24 לחודש רשמית אמור פיצ'ר הרימרקטינג להיכנס בהדרגה לחשבונות של כולם.

מהם השלבים לייצור רשימות רימרקטינג בלינקדאין:
שלב ראשון: נכנסים לחשבון לקוח הספציפי ואז משם לכפתור הTools שנמצא בצד ימין בממשק הפרסום ולוחצים על Website Segments

Picture1

שלב שני: לאחר הלחיצה על הפיצ'ר נתבקש ללחוץ על כפתור יצירת רשימת הרימרקטינג: "Create an audience to retarget"

3

בלחיצה על ה"Create an audience to retarget" ייפתח חלון המפנה להכנסת הURL ולבחירת שם רשימת הרימרקטינג. גם כאן כמו בממשק ההמרות ניתן לייצר כמה URLS לרשימות רימרקטינג. נניח דף נחיתה, אתר, בלוג לקוח ועוד. מאחר והפיצ'ר הוא בבטא, למיטב ידיעתי כרגע האפשרות להטמיע את הקוד בHeader של הדף אינה אפשרית. משמע הוא שאם נרצה לעשות רימרקטינג על אתר שלם או לחליפין על דף בודד נצטרך להטמיע את הקוד באופן ידני פר דף.

5

שלב 3: לאחר שהכנסנו את הURL למעשה יוצג הקוד עצמו ולמעשה הוא משוייך למה שקרוי בלינקדאין הInsight Tag. את הקוד ניתן להעתיק או לשלוח לעצמנו ו\או לאדם הרלוונטי להטמעה. הקוד ניתן לשימוש באמצעות הTag Manager

6

שלב 4 : כשנחזור להקמת קמפיין חדש תיפתח בממשק טרגוט קהל היעד  האופציה של הSaved Audiance Template  בדומה לפייסבוק בו עד כה היינו יכולים לשמור קהל שכבר פילחנו בשם ואז באותו חשבון לבחור את הקהל השמור. 

saved template

פיצ'ר הMatched Audience:

פיצ'ר מקביל למעשה לאופציית הרימרקטינג. כאשר נבחר ברכיב matched audience יתאפשר לנו לצד יצירת רשימת רימרקטינג לבחור בUpload list adiences u ומהבחירה הזן למעשה לבחור באחת מ2 אפשרויות של יצירת דאטה\מסד נתונים:

  1. בחירת קובץ אקסל הכולל רשומות של מיילים ומספרי טלפון
  2. בחירת קובץ אקסל הכולל רשומות של שמות חברות

Picture1

ברגע שנצרף אחד מ2 הדאטות שברשותנו תוך 48 שעות לינקדאין יאשרו את הקהל שנצבר המבוסס על זיהוי של אותו יוזר שעשה לוג אין לחשבון הלינקדאין הפרטי או לחבר הספציפית שהגדיר שהוא עובד בה. קובץ האקסל היחיד שעובד הוא מסוג CSV.

Picture2

כשנרצה לאחר 48 שעות (של ציפייה) לצרף את הקהל, נלך לפילוח קהלים ונצרף את הרשימה שהגדרנו מבעוד מועד.

Picture4

כמו כן יש כבר חיבור צד 3 למערכות אוטומציה של:

Picture3

לינקדאין העולמית צירפו לנו את המצגת המלאה המצורפת כאן על פיצ'ר הRetargeting בלינקדאין ופעילויות משלימות כגון הLead Forms והMatched audience. יהיה מעניין ואשתדל לעדכן על חידושים נוספים 

המצגת המלאה של לינקדאין העולמית:

Matched audiences-getting-started-v01.13 from Ziv Sheinfeld זיו שיינפלד

לפרטים נוספים צרו קשר
ziv@zdigital.co.il
054-9472844
03-6872711

מה חדש בממשק הפרסום Outbrain? – סוף רבעון ראשון 2017

בפוסט זה אני מציג כמה פיצ'רים חדשים ומעניינים בממשק הפרסום של אאוטבריין ל2017

הוספת פיקסלים צד שלישי (רימרקטינג של Google \ FB ועוד) לקמפיינים ב Outbrain – (אין צורך בעמוד שקוף, ואין צורך לבקש מנציג אאוטבריין. ניתן להטמעה ברמת קמפיין)

ככה עושים את זה:

http://help.outbrain.com/customer/portal/articles/1875699?b_id=1524

ככה אמור להיראות FB פיקסל: (לדוגמא)

https://www.facebook.com/tr?id=475377015922649&ev=OB-Tech_MIL&noscript=1

*שימו לב כי מומלץ לתת לרשימת הצביעה שם משמעותי ושונה ולא להסתפק בברירת המחדש של פייסבוק ev=pageview (אחרת הצביעות יתערבבו ברשימה כללית)

ככה אמור להיראות גוגל פיקסל:

http://googleads.g.doubleclick.net/pagead/viewthroughconversion/977506169/?value=1.00&currency_code=ILS&label=UV1COibwmwQZ6O0gM&guid=ON&script=0

*שימו לב כי במקור כשתפיקו אותו הוא יראה כך:

http://googleads.g.doubleclick.net/pagead/viewthroughconversion/977506169/?value=1.00&currency_code=ILS&label=UV1COibwmwQZ6O0gM&guid=ON&script=0

ויש למחוק ממנו את תווי ה "amp;"

קביעת קצב התקדמות קמפיין כול לאופציה ל Accelerated:

כאשר הקמפיין בMode  חודשי \ קמפיין – תוכלו לבחור את קצב ההתקדמות של:

Standard = התקציב חלקי ה-CPC שלכם בחלוקה על פני החודש או על פני תקופת הקמפיין

Daily Targeted = הקצאת "מנה יומית" שלאחריה ייעצר הקמפיין בכל יום ויתחדש למחרת

Accelerated = גם אם הקמפיין הגיע למנה היומית (ראה Standard) הוא ימשיך לנסות ולייצר כמה שיותר הקלקות באותו יום גם אם זה אומר שלמחר (או לשארית תקופת הקמפיין) לא יישאר תקציב *רלוונטי רק במידה והקמפיין עושה Capping  ברמה יומית, אחרת זה חסר משמעות!

 On Air Time – קביעת שעת התחלה יומית קבועה לקמפיין במקום שירוץ כל היום:

ככה עושים את זה: http://help.outbrain.com/customer/en/portal/articles/2723699-how-does-on-air-time-work-?b_id=1525

מה זה? במידה וזיהיתם כי עדיף שהקמפיין ירוץ רק בשעות מסוימות במהלך היום (שעות שבהן יש באופן מובהק % המרה גבוהים \ שעות מוקד \ התנהגות מובהקת רצויה בהשוואה לשעות אחרות), ניתן להגדיר שעת התחלה והקמפיין יתחיל לרוץ בשעה זו ויסתיים בסוף היום באופן אוטומטי.

הבהרה חשובה: השעון אותו אתם רואים במערכת הוא שעון New York ז"א שלשעות שאתם רואים שם יש להוסיף 7 שעות כדי להבין מה תהיה השעה בישראל בזמן הפתיחה \ סיום היומיים של הקמפיין!

*מומלץ לבצע זאת רק על בסיס DATA  מוצק מאחר שיש פה פוטנציאל פגיעה משמעותי בטראפיק! (למידע אודות שעות המרה בקמפיינים שלכם מומלץ לבחון את דו"חות האנליטיקס \ ניתן גם להיעזר בדו"ח המרות לפי שעה – לבקש מנציג אאוטבריין במייל התמיכה או מול מנהל לקוח למי שיש)

שימוש נוסף: חשוב להפעיל קמפיין בשעות טובות של טראפיק בשביל שלב האקספלורציה הראשוני! (בוקר מוקדם למובייל או אחה"צ עד אזור 19:00, 09-12 בבוקר לדסקטופ). במידה ובניתם את הקמפיין בערב ורוצים שיכנס לעבודה רק מחר בבוקר – ניתן לכוון אותו לתאריך שלמחר + 12:00 AM (זמן NY) שזה 07:00 וכך הוא יתחיל לפעול בבוקר עוד לפני שתגיעו למשרד

שכפול קמפיינים הגיע:

כמו כן, מגיע ממש בקרוב, לחלק מכם זה כבר נמצא בממשק. שכפול קמפיינים, הפיצ'ר שנראה כיום כה טריוויאלי וחוסך זמן רב כל כך.  כפי שאתם רואים בצילום מסך רק צריך ללחוץ  על העיפרון ובתוך רשומת הקמפיינים ויופיע חיווי של "Duplicate"

אאוטבריין.png

לעדכונים חדשים, שאלות ובכלל תרגישו חופשי לשאול

03-6872711

054-9472844

ziv@zdigital.co.il

זיו

 

 

 

לינקדאין – מגמות ל-2017

2017 כבר בפתח והשנה מכל כך הרבה בחינות לינקדאין עשתה את השינוי ואולי גם את הקפיצה החשובה ביותר שלה עד כה. הרכישה של לינקדאין על ידי מיקרוסופט לפני כחצי שנה נתנה את האות לשינויים ארגוניים וטכניים במערך של הרשת החברתית העסקית הגדולה בעולם. כמדי שנה אסקור במאמר זה את עיקרי השנה החולפת ואת מגמות השנה הקרובה בנוגע לרשת החברתית והעסקית, לינקדאין.

לפני שאסקור את הכיוונים והמגמות שיגדירו את לינקדאין ל2017 אתייחס תחילה למגמות שאפייינו את השנה החולפת:

פרסום: הפרסום לשנת 2016 בלינקדאין עבר תהפוכות גדולות כאשר באיחור אופנתי לינקדאין הוציאה פיצ'רים מתקדמים כגון קוד המרה בפעם הראשונה, פיצ'ר קהל מותאם אישית, המיילים הממומנים בלינקדאין הגיעו לממשק העצמי ובקרוב ייכנסו פיצ'רים נוספים כגון רימרקטינג,פוסטים ממומנים באיזורים נוספים מעבר לניוז פיד הקיים ועוד. כמו כן זו הייתה השנה בה לינקדאין אישרה רשמית לפרסם בשפה העברית, אישור שפתח דלת ללא מעט מפרסמים, ביניהם עסקים קטנים ובינוניים. במובן הזה לינקדאין מסמנת לא מעט שינויים חדשים שהולכים לשפר את יכולות שיווק הB2B לטעמי. מקוד המרה ורימרקטינג גנרי ועד מערכות אופטימיזציה מתוחכמות ושילוב של פרסום פרוגרמטי, אך עדיין מבחינת ההשקה התאכלסית כבר נוכחנו לדעת שלא תמיד כלל החידושים אכן מושקים בסוף וכנ"ל העמידה בזמנים. חובת ההוכחה עליהם

כלי הפרימיום:  שני כלי הפרימיום המרכזיים: הSales Navigator למכירות והRecruiter לגיוס השתדרגו ברמות מסוימות. כלי המכירות התמזג עם מערכות האוטומציה של Sales force ו Hubspot וגם מאפשר ייצוא לאקסל של ה"חשבונות" הספציפיים שניתן לשמור כתוצאה מהלידים. כתוצאה משינויי הממשק החדש בלינקדאין שלבינתיים גורר ביקורות קשות בעקבות השינוי יבוטל החיפוש המתקדם בלינקדאין, סטטיסטיקות על מי צפה בפרופילים וסטטיסטיקות סטטוסים ובלוג פוסטים והתגיות, כמו כן הכלי התפתח ומאפשר ייצוא מיילים באמצעות חשבונות חברה, פילטר החיפוש המורכב השתנה ומחולק כעת במסך אחד לעשרות אפשרויות חדשות. בעקבות השינויים יגדל ככל הנראה  השימוש בSales navigator  באחוזים גבוהים וכל משתמש בעל צורך חיוני בחיפושים, עיבוי Connections וצורך לפנות באופן אישי למועמדים ישתמש בעתיד ככל הנראה בSales Navigator. האינסנטיב הגדול ביותר הוא שכרגע בממשק החדש יתאפשר לקבל את ה Sales Navigator ל3 חודשים חינם .

הRecruiter: כלי הגיוס של לינקדאין למגייסים

אחד הדברים החדשים הקשורים ל2017 הוא פישוט רציני של החיפוש בכלי הRecruiter. מתוך ידיעה שמגייס צריך לעיתים מאוד לדקדק בחיפוש ולכן הוא מאתר את האנשים הרלוונטיים.

  1. חיפוש פשוט יותר: הפיצ'ר מאפשר בחיפוש אחר תפקיד כללי תתי קטגוריות ומעין suggestions וכדומה

2.  Spotlight:

פיצ'ר שמתעדף מועמדים ששמר המגייס ולפי הקשר מול החברה, המגייס, היסטוריה קודמת, מיילים בארכיב ועוד הוא מתעדף ומבליט מבין אלפי מועמדים בפוטנציאל את המועמד הרלוונטי.

מה הולך לקרות ב2017:

שינוי הממשק שבהדרגה כבר משתנה לכולנו בחודש הנוכחי, דצמבר 2016, עובר שינויים שגורר ביקורות קשות בעקבות הורדתם של פיצ'רים מרכזיים מחשבון הBasic \החינמי בלינקדאין.

בין השינויים:

  1. הורדת הסטטיסטיקות בפרופיל המשתמש
  2. הורדת החיפוש המתקדם
  3. אפשרות בעקבות זה לקבל את כלי הפרימיוןם Sales Navigator ל3 חודשים חינם
  4. הורדת ייצוא רשימת אנשי קשר
  5. הורדת התיוגים, הערות, תזכורות

השינויים בממשק החדש מרמזים על כוונתה של לינקדאין לתמחר את שירותיה מאשר לספק את רוב הפיצ'רים שלה בחינם. לא בטוח שאני מסכים באופן אישי עם המהלך. יש כאן בהחלט בעייתיות ואף חוסר אמינות מסויים עם המהלך

שינויי הקנייה של מיקרוסופט:

חצי שנה לאחר שנקנתה על ידי מיקרוסופט לא היה ניתן לראות ולו פיצ'ר אחד מיקרוסופטי חדש. מהפוסט של מנכ"ל לינקדאין, ג'ף ווינר ניכר שמיקרוסופט כרגע חותרת בעיקר למזג את לינקדאין בסביבת העבודה של מוצריה כדי לתת לסקטור העסקי-מקצועי סביבת עבודה מהודקת, מקצועית וחברתית יותר.אלו הסעיפים העיקריים מהפוסט של מנכ"ל לינקדאין:

  1.  שילוב סביבת הSales Navigator ב Windows
  2.  שינוי ממשק החיפוש בכלי הפרימיום למכירות, הSales Navigator
  3.  שילוב הלינקדאין בחבילת הOffice
  4.   שילוב ממשק המשרות בלינקדאין יח עם הOffice
  5.   מיזוג מודעות ספונסורד קונטנט בפלטפורמות מיקרוסופט
  6.  ככל הנראה שילוב הE learning (הרכישה של לינדה) עם פלטפורמות מיקרוסופט
  7. הפיכת MSN.COM לסוג של אתר חדשות עסקי או לפחות עם zone עסקי מלינקדאין. מעניין אם ישלב את הבלוג פוסט
  8. מיזוג או שילוב של כלי המכירות של לינקדאין, הSales Navigator עם מערכת הCRM Dynamics

אם לומר את האמת, גם במיקרוסופט ובלינקדאין עדיין לא  יודעים כיצד זה ייראה, אבל הכיוון הכללי כמו שסברו רבים זה למזג בין הדאטה והכלים העסקיים של לינקדאין לבין הכלים המיקרוסופטים.

מה הולך לקרות ב2017 מבחינת תחום הפרסום:

  1. מודעות טקסט בפורמט חדש: טרם עדכנו כיצד ייראו אך לבטח כבר יהיו רספונסיביות (במובייל)
  2. כפתור follow במודעות הממומנות
  3. טרגוט לפי מספר שנות עבודה של קהלי יעד
  4. פיתוח של הוידאו: מודעות בממשק העצמי
  5. ספונסורד אדס גם ברשת מדיה חיצונית ללינקדאין: סוג של מה שפייסבוק החלה לאפשר ב2014
  6. טופס לידים גנרי של לינקדאין וcall to action: למעשה טופס Autofill אוטומטי
  7. מדיה פרוגרמטית

הפיצ'רים המרכזיים:

קוד המרה: כפי שכבר דיווחתי בעבר. קוד המרה הולך לצאת בשירות הself service הרגיל. השירות הולך לצאת בבטא ככל הנראה לרובינו כבר ב13 ביולי (לפי עדכונים שקיבלתי מלינקדאין העולמית) סוף כול סוף נוכל למדוד המרות באופן מדוייק יותר ומתוך ממשק הפרסום בלינקדאין.

Audience Matching: למעשה מה שאנו מכירים מפייסבוק כcustom audience ו look a like. המשמעות בקהל כה ממוקד היא עצומה לדעתי ואני מאמין שבהתאם הlook alike עצמו יהיה הרבה יותר מדוייק לאחר תקופת הבטא מפייסבוק בתחילת דרכו.

פוסטים ממומנים יהיו במיקומים נוספים מעבר לפיד כמו הpulse ומודעות הדיספליי ובקרוב יהיו גם ברשתות חיצוניות. אין ספק שהsponsored content הוא יעיל היום משמעותית יותר מהמודעות טקסט תמונה ובכך שיהיו לפיצ'ר הנ"ל יותר מיקומים ובמקומות אסטרטגיים בלינקדאין ובהמשך מחוצה לו נוכל להפיק תוצאות איכותיות יותר

רימרקטינג: ייכנס בשאיפה ברבעון ראשון 2017.

Sponsored Inmail לSelf Service: המהלך הזה הוא ממש מהפכה. כפי שהרבה יודעים הכוח העיקרי של לינקדאין מצוי בהתנהלות של הפרופילים האישיים והמיילים הם נשק איכותי ומעניין מאוד דרכו ניתן להגיע לאנשים ספציפיים. הפיצ'ר שכבר קיים בפרסום לcorporate דרך הנציגים של לינקדאין בחו"ל יחד עם כול אפשרויות המדידה, המרה ורימרקטינג יכול לגרום לשינוי חיובי בתחום.

מערכות אופטימיזציה משוכללות שמציעות שינוי לשיפור קמפיין: בחודשים הקרובים ייכנסו גם מערכות אופטימיזציה משוכללות שמאפשרות עד 5 עמודות של בחירה כגון: חשיפות תדירות, יחס המרה, CTR ויחד יציגו מה עובד בקמפיין ומה פחות. המערכות מייצרות אופטימיזציות של קהל דמוגראפי. למעשה המערכת מנתחת את הקהל ומציגה בהתאם לסוג הקהל שהגדרנו סוג של ציון איכות לכל עמודה. (ראו בשקף 11 במצגת של לינקדאין העולמית)

Spotlight Ads יופיעו גם במובייל. הפיצ'רים המתקדמים בשירות הcorporate יופיעו סוף כל סוף גם במובייל ובטאבלט. מודעות הspotlight ads למי שפחות מכיר הן מודעות שמציגות את תמונת הפרופיל של כול משתמש שנכנס ללינקדאין ומציעות לו הצעת ערך הקשורה למותג המפרסם

Progrematic ads: אמנם כבר עדכנתי לגבי זה אבל עכשיו זה תפס תאוצה. פיתוח חזק יותר של מודעות באנרים באמצעות מערכות צד 3 (בעיקר דרך הסוכנויות). כבר עכשיו קיבלתי הרבה פידבקים על באנרים ורימרקטינג בלינקדאין למותגים שונים ובעברית. זה למעשה שטח הפרסום בלינקדאין שמאפשר פרסום רימרקטינג או GDN מגוגל בעיקר.

סיכום:

לסיכום נראה שמשהו משתנה בלינקדאין. מבחינת האג'נדה של הרשת, ברצון לייצר רווחים מהירים ויותר מכול הלחץ של הפטרון החדש, מיקרוסופט, גם מבחינת הצורך של מיקרוסופט להשתמש בנכס הלינקדאיני מבחינת דאטה ורכיבים והן מבחינת פוטנציאל רווחיות. עם זאת דברים רבים כתמיד נכתבים כאג'נדה או כעובדה ולא מוצאים את עצמם בסופו של דבר מושקים או נאמר אחרת מושקים באותה שנה בה הוצהר שיושקו. חובת ההוכחה על לינקדאין אך אני מתרשם שיהיה מעניין מאוד ושונה מהאיטיות היחסית בה דברים התפתחו עד כה בלינקדאין בעקבות הקנייה.

למצגת המלאה של לינקדאין בתחום הפרסום לשנת 2017 לחצו כאן:

למידע נוסף צרו קשר

ziv@zdigital.co.il

טלפון משרד: 03-6872711

סלולארי: 054-9472844

מדריך על קוד ההמרה בלינקדאין ועוד מספר עדכונים חשובים

נראה שאגפי הפרסום והשיווק בלינקדאין עובדים שעות נוספות בחודשים האחרונים. רק לפני חודש עדכנתי בבלוג אחר השינויים המרכזיים בפרסום בלינקדאין, מתוכם אולי השינוי המשמעותי הראשוני שחל והוא "קוד ההמרה" שסוף סוף נכנס. קוד ההמרה בממשק הפרסום בלינקדאין דומה מאוד למודל המתקדם יותר של מערכות הפרסום בפייסבוק וגוגל. בפוסט הנוכחי אני סוקר גם מדריך קצר על קוד ההמרה החדש בלינקדאין ומצגת רשמית של לינקדאין העולמית. חוץ מזה עוד כמה נושאים חשובים כגון:

  • שינויים בדפי המותג בלינקדאין
  • מיזוג דף האוניברסיטה ודף החברה
  • חיפוש מתקדם במובייל
  • התפתחות פיצ'ר הוידאו לכלל הגולשים

קוד ההמרות- המדריך

עיקר השלבים:

  1. בחירת קמפיין בממשק הפרסום:  ניתן כיום לבחור 2 סוגי קמפיינים: א. קמפיין מודעות ב. קמפיין פוסטים ממומנים. בכל אחד מהקמפיינים ניתן לסמן את קוד ההמרה ולאחר מכן מקום מיוחד בו תכניסו את הURL של דף הנחיתה או האתר שבו תטמיעו את הקוד.
  2. לאחר מכן בחירת קוד ההמרה עצמו. גם כאן הקוד יוטמע על ידיכם או באמצעות הגוגל טאג מנג'ר שיעבוד עם הקוד
  3. לאחר שלב זה קובעים את ערך ההמרה הכספי (לא חובה כידוע) ואת סוג ההמרה.
  4. לאחר בחירת הקוד והטמעתו באתר\דף הנחיתה ניתן להגדיר איזה סוג המרה\פעולה נרצה. זו הבחירה המלאה:
    Add to Cart
    Download
    Install
    Lead
    Purchase
    Sign Up
    Other
  5. השלב הבא הוא כמובן לראות את הסטטיסטיקות האפשריות בדשבורד של תוצאות הקמפיין. מה שכרגע ניתן לראות זה את הדברים הבאים: א. אנליטיקס של : conversion type, conversion view, conversion click, conversion post view, cost per conversion, cost per ad spend. את השניים האחרונים לא ניתן לראות אם לא בוחרים ערך\value לconversion. הערך כידוע (או למי שלא יודע) הוא לא חובה אלא כדי שיהיה מדד השוואה אם העלות להמרה\ליד היא בגובה שרצינו לקבל.
  6. ניתן לעדכן את אותו קוד בכמה אתרים שונים

בקרוב ייכנס בצורה דומה קוד הרימרקטינג בלינקדאין

הנה המצגת המפורטת מלינקדאין העולמית המרחיבה בשקפים על שלב ושלב:

וסרטון יוטיוב על המהלך:

חידושים נוספים:

 

שינויים בדפי החברה העסקיים:

בזמן הקרוב אדמינים של עמודי חברה אמורים לקבל מיילים המודיעים על המעבר של העמוד הקיים לעמוד החדש. המעבר יתחיל בשבוע הבא ויתגלגל לכולם עד חודש אוקטובר.

מה כולל השינוי:
1. דגש חזק מאד על אימג'ים המעבירים את המיתוג של החברה.
2.  עמודי קריירה משודרגים. עמוד קריירה הוא עמוד בתוך העמוד העסקי בתשלום חודשי שמאפשר כתיבת תכנים ופרסום משרות דרושים.
3. סטטיסטיקה משודרגת
4. יכולות סגמנטציה מפותחים יותר של קהלי היעד לעמוד (בעיקר עבור חברות גדולות).
5. האימג'ים שיש לכם כיום בעמוד החברה יתאימו לעיצוב העמוד החדש לכן אין צורך לדאוג לכך.
6. מצורפים למטה מספר צילומי מסך שנותנים הצצה לעיצוב החדש.
https://www.linkedin.com/company-beta/1441?pathWildcard=1441

נעדכן בקרוב

איחוד דף עסקי עם דף אוניברסיטה:

רלוונטי רק למי שמנהל עמודי מותג של מכללות ואוניברסיטאות, אך מי שאדמין קיבל מייל שמעדכן על איחוד הדפים לדף אחד. הבעייתיות תהיה בעיקר לפרסם פוסטים ממומנים בדף. כי בדף אוניברסיטה זה בלתי אפשרי.

חיפוש מפורט במובייל:

לינקדאין עדכנה לאחרונה שהיא שיפרה את אלגוריתמי מנוע החיפוש שיוכלו לחפש באופן המפורט ביותר כפי שנעשה עד כה בדסקטופ, עכשיו גם באפליקציה ובאתר מותאם המובייל. בצורה זו לינקדאין קוראת תיגר על גוגל אך גם על בינג שהאבסורד הוא שגם בינג שייכת למיקרוסופט. אין ספק שמאז ומתמיד מנוע החיפוש בלינקדאין היה ברמה גבוהה, אך האתגר בלשכפל זאת בגרסה הסלולארית, אם ייעשה היטב אכן יקרא תיגר על גוגל.

לכתבה:

http://www.inc.com/john-nemo/the-new-search-engine-that-could-give-google-a-run-for-its-money.html

התעצמות הוידאו:

לפני חודשיים חשפה לינקדאין העולמית פיצ'ר חדש פוסטים בלייב וידאו של משפיענים (influencers) בלינקדאין. מעין vlog בסגנון של הpulse בלינקדאין רק מאפשר לראות וידאו פוסט. משיחה עם גורמים בלינקדאין העולמית הפיצ'ר וידאו ייפתח עד סוף השנה לכלל המשתמשים ובצורה זו יתחיל ליישר קו עם הפיצ'ר אולי הפופולארי ביותר כיום במדיות החברתיות, ה"פייסבוק לייב".

לשאלות, התייעצות ועוד תוכלו לפנות אלי כאן או למייל: ziv@zdigital.co.il

טלפון משרד: 03-6872711

סלולארי: 054-9472844

 

 

הפרסום בלינקדאין עובר מהפכה – כל החידושים כאן

7749074100_bb4b7912b1_z

לינקדאין מייצרת המון שינויים חדשים שהולכים לשפר את שיווק הB2B לטעמי. מקוד המרה ורימרקטינג גנרי ועד מערכות אופטימיזציה מתוחכמות ושילוב של פרסום פרוגרמטי. ולא פחות חשוב, פרסום בעברית.

הנה הפיצ'רים המרכזיים:

קוד המרה: כפי שכבר דיווחתי בעבר. קוד המרה הולך לצאת בשירות הself service הרגיל. השירות הולך לצאת בבטא ככל הנראה לרובינו כבר ב13 ביולי (לפי עדכונים שקיבלתי מלינקדאין העולמית) סוף כול סוף נוכל למדוד המרות באופן מדוייק יותר ומתוך ממשק הפרסום בלינקדאין.

Audience Matching: למעשה מה שאנו מכירים מפייסבוק כcustom audience ו look a like. המשמעות בקהל כה מדוייק היא עצומה לדעתי ואני מאמין שבהתאם הlook alike עצמו יהיה הרבה יותר מדוייק לאחר תקופת הבטא מפייסבוק בתחילת דרכו.

פוסטים ממומנים יהיו במיקומים נוספים מעבר לפיד כמו הpulse ומודעות הדיספליי ובקרוב יהיו גם ברשתות חיצוניות. אין ספק שהsponsored content הוא יעיל היום משמעותית יותר מהמודעות טקסט תמונה ובכך שיהיו לפיצ'ר הנ"ל יותר מיקומים ובמקומות אסטרטגיים בלינקדאין ובהמשך מחוצה לו נוכל להפיק תוצאות איכותיות יותר

רימרקטינג: ייכנס באיזור נובמבר. גם קוד גנרי של רימרקטינג לינקדאין.

Sponsored Inmail לself service: המהלך הזה הוא ממש מהפכה. כפי שהרבה יודעים הכוח העיקרי של לינקדאין מצוי בהתנהלות של הפרופילים האישיים והמיילים הם נשק איכותי ומעניין מאוד דרכו ניתן להגיע לאנשים ספציפיים. הפיצ'ר שכבר קיים בפרסום לcorporate דרך הנציגים של לינקדאין בחו"ל יחד עם כול אפשרויות המדידה, המרה ורימרקטינג יכול לגרום לשינוי חיובי בתחום.

מערכות אופטימיזציה משוכללות שמציעות שינוי לשיפור קמפיין: בחודשים הקרובים ייכנסו גם מערכות אופטימיזציה משוכללות שמאפשרות עד 5 עמודות של בחירה כגון: חשיפות תדירות, יחס המרה, CTR ויחד יציגו מה עובד בקמפיין ומה פחות. המערכות מייצרות אופטימיזציות של קהל דמוגראפי. למעשה המערכת מנתחת את הקהל ומציגה בהתאם לסוג הקהל שהגדרנו סוג של ציון איכות לכל עמודה. (ראו בשקף 11 במצגת של לינקדאין העולמית)

Spotlight Ads יופיעו גם במובייל. הפיצ'רים המתקדמים בשירות הcorporate יופיעו סוף כל סוף גם במובייל ובטאבלט. מודעות הspotlight ads למי שפחות מכיר הן מודעות שמציגות את תמונת הפרופיל של כול משתמש שנכנס ללינקדאין ומציעות לו הצעת ערך הקשורה למותג המפרסם

Progrematic ads: אמנם כבר עדכנתי לגבי זה אבל עכשיו זה תפס תאוצה. פיתוח חזק יותר של מודעות באנרים באמצעות מערכות צד 3 (בעיקר דרך הסוכנויות). כבר עכשיו קיבלתי הרבה פידבקים על באנרים ורימרקטינג בלינקדאין למותגים שונים ובעברית. זה למעשה שטח הפרסום בלינקדאין שמאפשר פרסום רימרקטינג או GDN מגוגל בעיקר.

כל החידושים הללו יחד עם כך שהשוק הישראלי סוף כל סוף יכול לפרסם בעברית הוא מהפכה של ממש ואני מקווה שמהחודש הקרוב נראה ונתנסה יותר ויותר באפשרויות הללו

למצגת המלאה של לינקדאין העולמית

 

לשאלות, התייעצות ועוד תוכלו לפנות אלי כאן או למייל: ziv@zdigital.co.il

טלפון משרד: 03-6872711

סלולארי: 054-9472844

linkedin-the-new-formula-for-connecting-with-b2b-buyers (1)